O que fazer com os descadastros?

O que fazer com os descadastros?

É fato que os webmails, clientes de e-mail e outros serviços otimizam o descadastro de email marketing para seus usuários. Isto é, sugerem sempre que isso seja feito. Mas então você pode estar se perguntando, o que fazer com os descadastros?

O descadastro em si não é uma coisa ruim, não prejudicando a entrega dos seus e-mails e não prejudicando a receita, então está tudo certo. Será?

Se você está fazendo as coisas como deveria, então sempre terá as taxas normais de descadastro. Assinantes que não interagem se descadastrando não são realmente um problema para você, pelo contrário.

Importante lembrar que parte desse movimento de “facilitar o descadastro” feito pelas empresas foi somente pelos enviadores que não respeitam as regras, e não facilitam o descadastro pelos meios normais.

O list-unsubscribe não é uma coisa nova, sendo utilizado pela Microsoft desde 2007 e pelo Google desde 2009. Porém foi bem depois disso que as empresas de envio passaram a utilizar as informações fornecidas.

Mantendo o descadastro sob controle

  • Facilite e respeite o opt-out;
  • Incluir o link de descadastro na parte superior do email marketing pode ser uma boa;
  • Deixe o link no final bem claro e contrastado, nada de esconder;
  • Perder 25% da base ao ano (não só pelo descadastro, mas pelo envelhecimento também) pode ser considerado normal;
  • Ajuste as perguntas do descadastro e descubra os principais motivos, depois atue sobre eles;
  • Não obrigue o usuário a fazer um login para se descadastrar;
  • Não faça opções dúbias de descadastro;
  • Ofereça opções para ele seguir você em redes sociais na hora do descadastro;
  • Não enviar e-mail de confirmação do descadastro, pode ter sido um erro, pode ter sido um descadastro feito por alguém que recebeu um e-mail encaminhado;

Quando o descadastro será um problema

  • Verifique a taxa de crescimento da sua lista, se for negativa, temos um problema;
  • Você está tendo muito mais descadastros do que cadastros;
  • Fez alguma ação que não foi bem digerida pela audiência;
  • Se você enviar sempre a mesma coisa para todo mundo, sem segmentar ou personalizar;
  • Quando você não dá alternativas para as pessoas trocarem o e-mail;
  • Conteúdo genérico demais;
  • Filtros de SPAM já pontuam seus envios;

O que leva ao descadastro?

  • Muitos e-mails em geral;
  • Conteúdo irrelevante;
  • Muitos e-mails da sua empresa;
  • E-mails sempre tentam me vender algo;
  • O conteúdo é chato e repetitivo;

Segundo a Marketing Sherpa é isso que causa o descadastro pelos usuários principalmente.

E o que devo observar para minimizar o descadastro?

  • Observe os inativos;
  • Os nunca ativos são um problema maior;
  • Os que se desengajaram com o tempo são um problema também;
  • Os que não estão interagindo recentemente;
  • Observe o comportamento;
  • Observe seu ciclo de vendas;

Faça algumas ações para reverter isso. Os que não derem resultados coloque em quarentena, ou marque para não receber mais seus e-mails.

Lembre-se, um descadastro ainda é melhor que ser marcado como SPAM e depois ser descadastrado!

Fiapo

Velha ave de rapina, estudioso da web e seus desdobramentos, nerd, micreiro, pai dedicado de três filhos (um é peludo), marido esporádico, empreendedor, especialista em desenvolvimento de software para web, pesquisador, escritor, professor, marketeiro digital, blogueiro, apreciador de cervejas artesanais, profundo admirador do WordPress, ouvinte das músicas dos anos 80, sobrevivente do colesterol alto e corredor muito muito amador.

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