Comprar listas de e-mail costuma ser contraproducente, além de estar em desacordo com a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) quando envolve contatos que nunca autorizaram receber comunicação da sua empresa.
O caminho mais sustentável é a captação orgânica através de uma isca digital (lead magnet), um material de valor real, um checklist, uma planilha, um mini-curso por e-mail, oferecido em troca do cadastro voluntário.
Você pode oferecer um desconto para a próxima compra e pedir o cadastro também se tiver uma loja física, isso funciona bem.
O ponto central aqui é valor real, se o material for genérico ou já disponível gratuitamente em qualquer busca, a taxa de conversão tende a ser baixa e a qualidade dos contatos captados também.
Outra fonte legítima e subestimada é a lista de clientes já existentes, desde que a comunicação por e-mail marketing esteja prevista nos termos aceitos no momento da compra ou cadastro, o que também está sujeito às exigências da LGPD sobre consentimento e finalidade do uso dos dados.
Formulários de captação bem posicionados, não apenas no rodapé, mas também em pontos de alta atenção do conteúdo, como no meio de um post longo, tendem a converter mais do que formulários escondidos.
Mas o fator que mais influencia o crescimento sustentável da lista, na prática, costuma ser a consistência de conteúdo relevante ao longo do tempo, uma lista captada rápido e sem nutrição adequada tende a se degradar, aumento de descadastros e queda de engajamento, mais rápido do que uma lista construída com mais paciência.
