Imagine que você tem uma marca ou um projeto e quer que as pessoas saibam disso.
Você pode pagar por um anúncio, mas é muito mais poderoso quando outras pessoas resolvem falar de você espontaneamente.
Isso é o que as especialistas chamam de mídia espontânea (earned media).
É como quando um amigo recomenda um jogo novo: você confia muito mais do que se visse um comercial na TV.
- O que é mídia espontânea: É quando terceiros — como jornalistas, podcasters ou influenciadores — falam da sua marca sem você pagar por isso. Isso gera confiança, faz sua marca parecer importante e ajuda a vender mais, porque as pessoas acreditam no que os outros dizem sobre você.
- Não fale só de você: Um erro comum é mandar um e-mail para um jornalista apenas contando sua história ou seu currículo. Para ter sucesso, você precisa oferecer algo interessante e atual que ajude o público daquele jornalista ou podcast.
- Seja específico: Se você puder trocar o nome da sua marca pelo de outra no seu texto e ele ainda fizer sentido, você não está se destacando. Você precisa mostrar o que te faz único.
- Procure o par perfeito: Não adianta mandar uma ideia sobre culinária para alguém que só fala de tecnologia. É preciso pesquisar o que cada jornalista escreve para mandar a sugestão certa para a pessoa certa.
- Insista com educação: Jornalistas recebem centenas de e-mails por dia. Se não responderem de primeira, mande um lembrete educado alguns dias depois; muitas vezes é no acompanhamento que a conversa acontece.
- Use ferramentas de ajuda: Existem sites como o Featured e o Quoted que funcionam como um tinder profissional, conectando pessoas que têm conhecimento com jornalistas que precisam de fontes para suas matérias.
- O efeito bola de neve: Começar em blogs pequenos ou podcasts menores é ótimo. Você usa essas pequenas participações para mostrar a veículos maiores que você já tem experiência e autoridade, criando um efeito onde uma oportunidade puxa a outra.
- Mostre suas conquistas: Quando alguém falar bem de você, coloque o logo desse site ou revista na página inicial do seu site. Isso gera uma “prova social” imediata, mostrando para quem chega que você é alguém em quem se pode confiar.
Para fechar
Conseguir que a mídia fale de você não acontece do dia para a noite; exige paciência, criatividade e o hábito de plantar sementes todos os dias.
Em vez de apenas tentar vender algo, o segredo é focar em construir relacionamentos e ser útil para quem está criando conteúdo.
É como cuidar de uma planta: se você colocar o fertilizante certo (que é o bom relacionamento com a imprensa), sua marca vai crescer muito mais rápido do que se você estivesse apenas tentando crescer sozinho.
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